重生八七我在农村做大席第136章 两个问题

今天的河蟹算是送到孙淑婷的心坎里了脸上始终挂着笑容话也多了起来不住的给李春介绍她们家乡那边的美食、尤其是长江刀鱼和鲥鱼更是强烈推荐。

李春这是第一次接触孙淑婷对她还不了解。

可孙淑婷如此开心的样子却是把蓝泉父女看呆了。

久违了呀！ 接下来餐桌上几乎成了孙淑婷说李春点头。

孙淑婷问李春回答。

孙淑婷给李春夹菜后者微笑狂炫看的蓝兰直咬牙她都没享受过这样的待遇呀！ 酒过三巡蓝泉又把话题扯到酒上。

“二春你们平时喝咱们热河酒吗？” 李春诚实的摇摇头。

“为啥？” “这就不是挺好喝的吗？” “太贵。

”李春两个字就把蓝泉打发了。

“二春你不是要做生意么以你的看法我们这酒差在哪里为什么市场不接受呢？”蓝泉问道。

“呵呵我哪懂这个？”李春很谦虚。

蓝泉白了一眼道：“咱这是在家里就站在你的观点说一说毕竟你是本地人酒厂又在你母亲娘家边上你对我们酒厂的情况肯定了解一些。

” 李春放下螃蟹看他一眼道：“那我就说说？” “说有啥就说啥。

” 李春点头：“要我看你们酒厂有两个大问题。

” “哪两个问题？” 李春竖起食指道：“第一你们的产品市场定位不准确。

” “这话怎么说？” “咱们先给喝白酒的区分为高中低三个消费群体最低的消费群体基数最大 他们喝的是散白酒你们酒厂不生产。

” “中档消费群体喝的是二锅头铁狮子这些老品牌。

你们热河酒论名气没有人家大可一块六一瓶的价格却比这些老品牌酒还要高一些。

” “最后的高档消费群体人家喝汾酒五粮液茅台跟人家相比你们得酒又远远不够档次。

” “所以现在你们的热河酒面临的问题就是高不成低不就连一个针对性的群体都没确定下来你们得酒卖给谁呀？” 这时期的散篓子其实并不差喝瓶装酒的不是因为好喝而是为了装逼。

既然是装逼人家不买二锅头老白干这些大品牌还能买你们那个在本市都没打开市场的热河酒？ 更何况热河就比二锅头还要贵四毛钱呢。

蓝泉眼睛一亮：“你继续说第二个问题是什么？” 李春笑了笑：“你们得把第一个问题解决了才能面对第二个问题不然说了也没用。

” “哎呀有用没用你先说说赶紧的。

” 蓝泉之前是围场县林场厂长对酒厂经营没有什么经验调到热河酒厂两眼一抹黑面对一大堆问题都要把他愁死了。

刚才听李春一说他觉得很有道理迫不及待等他分析下去。

李春没办法只能继续说道：“第二个问题就是宣传酒香不怕巷子深那都是骗人的必须得让大家先知道才能有机会尝试最后才是认可你们的产品。

” 蓝兰插话道：“刚才不是说打过广告了么可是没用。

” 李春笑道：“你们在电视台和报纸上打广告给谁看啊？有电视机的才多少人家？又有多少人看报纸？” “广告就是广而告之你得让大家都能看到那才是广告光是花钱在电视台打滚动字幕当然没用。

” “那要你说这广告怎么做才能起到最佳效果？”蓝泉问道。

“蓝叔你们搬过来多久了？”李春问道。

“呃~半个多月吧这跟广告有啥关系？” “当然有关系那我问问你对面十中家属院外墙上写的标语是什么？” 蓝泉一家三口同时愣了一下。

“解放思想实事求是。

”蓝泉说道。

孙淑婷说道：“计划生育是我国基本国策！” 李春笑了：“你们才搬过来半个多月咋记得这么清楚？” 蓝泉递给李春一支烟笑道：“过来过去都能看到想记不住都难。

” “那要是把标语换成你们酒厂的会怎样？” “吧嗒！” “嘶~~” 蓝泉手中的火柴掉在桌面上情不自禁倒吸一口凉气。

“妙妙啊！” “哈哈哈我咋就没想到这个办法呢？你小子这脑瓜子太好使了。

高实在是高！” 李春虽然不懂企业经营可他知道热河酒厂被个人企业收购之后是怎么一步一步崛起的。

那时候走在大街上随时都能在墙上看到新酒厂的广告语真是想记不住都难。

蓝泉彻底兴奋起来重新把烟点上继续问道：“那你说第一个问题怎么解决？要是降价太多不现实毕竟成本摆在那呢赔本赚吆喝上边也不能答应。

” 这时期人们的思想还是太保守了在后世赔本赚吆喝的太多太多了只要你能顶得住把品牌吆喝出去赚钱还不是轻轻松松？ 不过不想降价也有不降价的办法。

“还是那句话市场定位一定要准确。

” “消耗白酒的最大群体是什么？是普通老百姓老百姓经常喝的是散白酒现在咱们市散白酒最着名的就是板城烧锅酒对吧！” 蓝泉点头。

“板城烧锅散白酒已经深入人心现在普通百姓打散白酒首先想到的一定是板城烧锅。

如果这时候板城烧锅开发瓶装酒一定能快速打开市场。

” 蓝泉眼睛越来越亮兴奋的直拍巴掌。

“我明白你的意思了你是说我们也可以先用散白酒把名气打出来对吗？”蓝泉问道。

“不只是打出名气是要得到消费者的认可。

大家知道你们厂的白酒好喝才有可能慢慢接受你们得瓶装酒。

” 蓝泉点点头接着又微微摇头：“可是散白酒已经有板城烧锅了老百姓能认我们的热河酒吗？” 李春一笑：“这个好办让你们的业务员直接跟村镇的小卖部对接。

进货你们的白酒给小卖部一点点小小的好处。

” “比如打着你们商标的搪瓷盆破门帘子破雨伞啥的。

不用特别值钱的物品只要能让小卖部感觉到他们占到了便宜就可以了。

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